近年來，國內(nèi)涂料行業(yè)的競爭日趨激烈。不進(jìn)則退，涂料企業(yè)在浮沉不定的商海之中，想謀得更多生存與發(fā)展的空間，就要嘗試許多行之有效的方法來提高自己產(chǎn)品的知名度和品牌的美譽(yù)度，參加涂料展會(huì)便是這其中較為常見的一例。
作為一種市場推廣的工具，涂料展會(huì)是涂料生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、代理商等進(jìn)行廣泛交流、深入合作的平臺(tái)，也是涂料行業(yè)的一個(gè)縮影，在某種程度上就是一個(gè)小的建材市場。但是由于涂料企業(yè)對(duì)其運(yùn)用的方式不同，收獲的效果也隨之有好壞之分。有一些涂料廠家，由于經(jīng)營方式的不善和營銷手段的老舊，其參加涂料展會(huì)僅僅是走過場，花錢買個(gè)噱頭，并沒有充分利用好展會(huì)；與此同時(shí)，卻也有一些出類拔萃的涂料企業(yè)，依靠雄厚的實(shí)力、先進(jìn)的理念，極好地利用了涂料展會(huì)這一平臺(tái)，充分地展示了企業(yè)的形象，引起了參觀者的廣泛關(guān)注。旗下?lián)碛蟹瓶绿仄帷⒛科醿纱蠼?jīng)典涂料品牌的華茲卜公司，便是這當(dāng)中的典范。近十年來，華茲卜通過參加涂料展會(huì)使得公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國31個(gè)省區(qū)市的數(shù)百個(gè)城市，且以每月加開數(shù)十家專賣店的速度拓展著銷售渠道；菲柯特漆、魔涂漆品牌可謂異軍突起，在建材領(lǐng)域的品牌形象宣傳以及知名度一時(shí)間眾口皆碑，被業(yè)內(nèi)人士推舉為與多樂士、立邦、華潤等齊名的一線陣營品牌，并一舉囊括“中國馳名商標(biāo)”、“中國十大涂料品牌”、“金口碑品牌”等多項(xiàng)企業(yè)榮譽(yù)。其在各大涂料展會(huì)上盡顯風(fēng)采，成效卓越，令許多涂料企業(yè)望塵莫及，堪稱涂料展會(huì)之“悍馬”。
選擇性地參加展會(huì)有的放矢
每年，各種涂料展會(huì)好像雨后春筍，遍地都是。有些缺乏規(guī)劃的涂料企業(yè)見展會(huì)便參加，投入了很多的人力、財(cái)力，但是力量分散，收效甚微。華茲卜則不然，其反對(duì)“只爭第一，不腳踏實(shí)地”的企業(yè)作風(fēng)，反對(duì)盲目地參展，鬧出赤壁之戰(zhàn)中曹軍亂箭齊發(fā)卻一無所獲的笑話。在決定參加某個(gè)展會(huì)之前，華茲卜都會(huì)事先了解該展會(huì)的地理位置、參觀人群、交易類別、所處時(shí)段等細(xì)節(jié)情況，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展情況制定參展目標(biāo)，確定參展重點(diǎn)。公司上上下下，都投入到參展的工作當(dāng)中，各抒己見、各司其職，可謂上下一心，發(fā)揚(yáng)華茲卜人“團(tuán)結(jié)、拼搏、盡心盡力”的企業(yè)精神，還未參展便已經(jīng)勝出同行一籌，終在屢屆的涂料展會(huì)中脫穎而出
