木門企業以及經銷商在一二線城市已經深深地體會到了市場飽和的難處，所以，挺進三線特別是對傳統企業渠道來說成為必然的選擇。從傳統渠道來說，這有點‘救命稻草’的感覺，但對于木門企業來說，這也未必不是一個新的途徑。
渠道下沉問題也不少
木門渠道下沉會碰到不少問題，包括產品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，企業需要對二三線市場特別是縣級城市進行充分市場調查，選擇合適定位的產品進入市場，并在原來的代理商管理體系中，強化對代理商和分銷商的管理，實現“渠道下沉”，服務質量不降低，這方面尤其是對已經有較大品牌的木門企業非常重要。
林盛未來木業在接受小編采訪時表示：“我們林盛未來木業的營銷策略是‘大城開小店，小城開大店’，小城在中國主要指縣市級城市。”林盛未來的整體規劃是一個成功的案例，因此也可以看出，在二三線市場，品牌美譽度同樣值得關注。
針對今年一二線城市終端零售的遇冷以及房地主調控帶來的影響，紅宇圣雅負責人分析道：“要打破現在建材家居市場的營銷僵局，二、三、四級市場是個很好的突破口。”據了解，二、三級以下城市的房地產市場泡沫少，市場發展相對穩定，因此健康的房地產業將促進建材家居產業的發展。因此，種種因素導致了建材家居企業必然走向二三線市場。
