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行業新聞    
 
家居建材商進入“拼小區”時代
來源:采光板 | 發布時間:2012-10-24 | 瀏覽次數:

當房地產市場需求萎縮、家居行業競爭越發激烈之后,家裝建材企業只能更進一步主動接近消費者才有可能獲得機會。如今,小區似乎成了眾多家裝建材商家 的一線市場。近日,民生·興慶府大院四期已經交房,這又一次引發了建材商進駐小區熱潮。據了解,今年下半年銀川市還有如香溪美地、森林半島、城市印象等多 個中高端小區交房,想必到時建材商又將展開一場“拼小區”的搏殺。

小區營銷成重要渠道

市 場如今不景氣,令眾多家居建材商紛紛由坐商變為行商,深入小區銷售便是他們主要的方式,在一些即將或正在交房的小區中,很容易見到品牌家裝公司及建材商的 身影。銀川實創裝飾工作人員陳先生告訴記者,家裝公司進入小區營銷已不是稀奇的事,只不過現今尤為明顯,估計在未來的兩年這種現象會更甚。“因為小區的業 主往往比較集中,大多是熟識的同事或朋友,小區營銷能夠取得不錯口碑效應的話,做好了一家,就會有更多的業主隨之而來。”陳先生這樣說。“進入小區能夠更 直接地接觸消費者,正是因為我們公司的營銷有明確的定位,在進入小區之前,進行過詳細的客戶消費群體分析,從而更方便與業主進行一對一服務,這種方式比較 受業主歡迎。”

目前,家裝市場的競爭越來越激烈,在小區中直接為業主提供咨詢服務,并能讓消費者第一時間感覺到品牌公司與施工隊之間的不同。因此,對家裝公司來說,小區營銷是一條非常重要的渠道。

團購方式頗受歡迎

記 者了解到,與前幾年由銷售人員單槍匹馬進入小區“拉客”相比,近年來,建材商的小區營銷方式有了明顯的變化。現在他們進行的小區營銷,既有與小區相關部門 聯合做一些公益活動的,也有策劃團購形式的。而團購裝修、建材集采、公益活動贊助是比較常見的小區營銷方式。其中最受歡迎也最為常見的則是團購,另外家裝 公司一般會與建材商合作,價格也比較優惠,因此消費者的到場率和簽單率都比較高。

此外,爭取“粉絲”客戶是家裝或建材商家在小區中樹立口碑的重要手段,目前一般會通過征集樣板間等方式,將小區內幾位業主的房子按照樣板間的標準進行裝修,以便吸引更多周圍的業主,這種活動在單位房的小區頻率非常高。
 

 
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