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木門行業終端營銷 做好五個“到位” |
來源:采光瓦 | 發布時間:2012-12-31 | 瀏覽次數: |
木門行業終端營銷管理做到位了,才能更好的把握木門門店的業績,那么如何做好把控了?川王木業市場負責人認為,歸根到底,其關鍵是五個“到位”。
木門品牌形象到位
是指在銷售終端有品牌形象的載體,包括樣品展示店、產品樣品、宣傳物料、促銷員的服裝等。在每個終端都要數量足夠、位置突出、形象鮮明獨特、統一協調。這表明木門企業必須有統一完善的品牌規劃,一定要有獨特品牌理念和與時俱進的品牌形象,當然也應該有相應的品牌形象在銷售終端的執行標準。
木門產品到位
就是木門產品從生產廠家到消費者,這一過程是通過銷售渠道來完成的,無論采取哪種銷售渠道模式,都是要通過一系列的利益政策、物流政策、財務政策,保證產品順利流動。所以,“產品到位”其實就是木門企業渠道模式的選擇、渠道政策的制定和實施,以及確保渠道政策制定和實施的商務部門、物流部門、區域銷售隊伍。
木門促銷資源到位
就是要在零售終端配置足夠的宣傳物料、促銷禮品,降低促銷員的銷售難度,提高木門產品的終端成交率。要實現這一點,木門企業一定要有創意策劃能力強的市場部、執行能力強的一線終端隊伍(包括經理、督導、促銷員)。
木門人才到位
就是一定要在經銷商、加盟商、直營店派駐親和力強、推銷能力強的銷售人員。要做到這一點,一定要有一整套銷售人員招聘、培訓、上崗輔導、日常管理等工作制度,并設置相應的管理崗位,如經理、督導等,確保工作制度的貫徹執行。“人員到位”實際就是木門企業組織架構到位、工作制度和流程的到位。
木門企業管理到位
木門企業要確保上述的硬、軟終端資源發揮作用,就一定要建立相應的管理制度,形成一個管理制度體系。如硬終端管理制度、軟終端管理制度、組織架構和崗位職責、終端信息管理制度等,確保工作指令的下達、終端信息的及時反饋、終端資源的合理配置等均能得到高效、準確地執行。
一句話,木門企業要發展,就必須建立一套完善的終端營銷體制
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