市場萎縮、產能過剩、人工費用上升、成本上漲、利潤下滑……近年來，受國際、國內市場大環境影響，家具業陷入寒冬，產銷下滑嚴重。2011年、2012年，家具界享有盛譽的廣州展、上海展、東莞展等幾大展會屢現人氣縮水，一些多年來連續參展的知名品牌廠家甚至退出展會。寒冬之下，家具業的出路在哪里?展貿聯動作為破解行業迷局的“強心針”，其效用究竟能持續多久?厚街打造的展貿一體平臺對本土家具制造業有何現實意義?系列報道將圍繞東莞家具業的生產、展示、流通及展貿一體化等話題進行縱深剖析，試圖厘清行業發展脈絡，為家具產業轉型升級提供有價值的參考。
名家具展開幕前夕，記者走訪東莞參展企業、協會組織、地方政府，針對家具業用工狀況、年后招工情況、薪資水平、市場銷路、參展費用、展會對開拓市場的拉動作用等話題進行交流，剖析其利潤被不斷擠壓的深層次原因，以及廠家主動轉型、更新設備和技術等實踐。
家具行業正在逐步集聚
在厚街鎮鎮長萬卓培看來，這幾年家具業受到國外市場萎縮影響的同時，在國內市場不斷擴張。企業的生與死，變大與變小，這些都是行業洗牌中的正常現象。“去年家具行業感覺很辛苦，但大企業沒問題，大企業還是在增長，像楷模、慕思、城市之窗、遠夢家紡等等。去年，整個家具行業的產值也還是有增長的。與此同時，中小企業確實面臨比較大的困難。”
“不過，我們應該看到，一個成熟的行業，做到后面會有一個集聚，家具行業也正在從原來的分散到逐步集聚。”他說，現在大企業一般核心的部件自己做，中低端產品外包。大企業負責監管品質，自己做高端部分，中低端、利潤低的東西一般都不會要。“目前，我們也看到一批中小型家具廠，正在轉型幫大企業做產品。因為中小企業做品牌比較難，但他可以通過轉型這條路慢慢成長起來。”
“中小企業在競爭中處于劣勢，土地、資金、人才有所限制，政府能夠做的是為其提供融資服務、研發創新、產業集群等公共服務平臺，讓中小企業在成長過程中找到企業發展要素，讓他們成長”。萬卓培站在地方政府的角度提出，大企業是梁柱，中小企業是地基，沒有地基也就不存在梁柱。他說，中小企業扶持還是要的，中小企業很有活力，很有創造力。中小企業的成長取決于“區域成長環境”和“企業老板”兩方面。而最終成功與否，還是要取決于老板本身。
自動化生產線節約成本
“家具行業利潤越來越低，是一個趨勢。”正在忙于布置展會的諾華家具總經理王亞云說。因此，對于控制成本，王亞云也下了苦功夫。去年，公司開始投入2000萬元做一條全自動生產線。年前已經開始使用，從材料浪費程度的減少，人員的節約，用電量的減少來看，整體成本估計將下降30%。比如員工從原來100人減到50人，今年一線工人的工資上漲了15%-20%，達到3000元。按照計劃，今年底將會大量生產，到時候計算用電、環保排放量等方面，估計整體成本會下降到原來的50%。
實際上，在東莞，目前投入自動化生產線的家具企業并不多。諾華家具還是走在比較前面。王亞云說，主要是考慮到市場還是不斷擴張，此外，中國家具行業不斷在提高工業化程度，也是正在發展的趨勢。“我們認為這條生產線是值得去投入的，接下來對技術人才的需求會越來越多。”
今年招工情況還好，倒是管理人員、行政人員比較難求。王亞云開始從香港和國外聘請管理人員。“公司的實力整體在提升，我們發現本地的管理人員，在知識和管理水平上，相比從外面聘請回來的，還是要弱些，而他們所提出的薪資要求也差不多。因此，作為企業，會更愿意‘外聘’管理人員。”
強烈關注三四線城市
對展會抱有憧憬的還有其他900多家參展企業。“今年參展商的積極性非常高。因為市場不好，更要去參展，更要去突破。”東莞名家具俱樂部秘書長方慧發現，今年參展商比較謹慎。不管是參展企業廣告投放還是展位裝修，經銷商都非常理性。
方慧介紹，企業參展的成本，主要是展位費、裝修、接待費用、廣告投入等。一般按照企業推出一個新的系列來算，一個150平方米的展位，展位費大概是8萬元，2萬裝修費，一個系列的展位不會超過15萬元。如果投放廣告，也許會更高一些。有些工廠有10個甚至更多系列，投入就更多了。
今年參展企業也推出了許多新產品。方慧評價“產品實在，而且很尊重市場。”比如，性價比高，一個新產品推出，有不同款式，廠家會縮小不同款式的數量，以減少經銷商開店的面積。裝修也不會太豪華，不愿意增加經銷商的負擔，在廣告推廣方面給予經銷商更多的補貼。“現在工廠老板都很實在。”
她還發現，對于今年的形勢，家具企業老板都挺樂觀的。首先經過去年的洗牌，市場會更好，今年的房地產市場也會比較好，種種調控并沒有太大影響，中國的城市化進程給他們很大信心。
