近日，TATA木門董事長吳晨曦在微博上疾呼：“多少人在賣木頭，賣材料，又有多少人在賣設計，賣時尚!”在吳晨曦看來，目前門窗行業存在著過度“拼材料”而忽視產品設計、使用功能的問題。記者通過采訪了解，許多企業都認為目前這種“材料論”制約著門窗產品的開發、推廣，而這對于企業以及整個行業的發展都是十分不利的。
門窗營銷“材料論”盛行
隨著門窗行業發展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，在門窗賣場里，隨處可見各種實木等制成的門窗產品，材質的豐富對于行業發展來說本是件好事，但是不少業內人士認為，很多消費者由于對門窗產品的不了解，往往片面追求所謂實木的材料，而企業為了迎合消費者，也逐漸陷入“材料”競爭的誤區。
記者在賣場走訪時發現，不少企業和過去一樣，仍然喜歡把門窗的“材質”當主要賣點。走進一家實木門窗店，導購員會首先介紹這是純實木、非洲胡桃木等等來突顯產品的高端，導購員介紹起內部結構、填充物時更是術語頻出，讓人聽得摸不著頭腦。
不僅導購員們喜歡把產品材質當做賣點，不少消費者在購買門窗時，首先關心的也是產品的材質，實用性反倒是次要考慮的。“買門窗會首先考慮實木的，因為更加環保。”記者發現，不少消費者選購門窗時往往憑感覺，簡單地以材質來判定門窗的好壞。
這種認知上的誤區一方面會對消費者選購門窗帶來一定的局限性，另一方面也制約了企業的發展。吳晨曦曾表示，對于木門來說，其實純實木并不是好的選擇，但由于一些經銷商和消費者對于實木復合門的不夠了解，造成了這類產品推廣受到一定的影響。
消費者認知觀念存在誤區
對于門窗選購來說，“唯材料論”只是一種片面的觀點，但為什么行業發展了二十多年，這種觀念仍廣泛的存在呢?首先消費者的認知觀念上就存在誤區。
業內人士分析，因為門窗屬于耐用、冷關注度的產品，大部分的消費者沒有選購門窗產品的知識。“消費者受輿論導向的影響，抱著從眾心理。”榮麟世佳總裁戚麟認為，“由于消費者沒法找到真正信任的品牌，不清楚如何去選購好的門窗，只能依靠材質這一個簡單的標準。”
據記者了解，消費者之所以看重材質，更多的是從環保性上考慮。目前市場上實木門之所以受到熱捧，就是因為消費者認為其環保性能更優。
