3/6升的新款一體馬桶799元，顏色和紋路可隨意挑選的強化地板低69元/平方，600毫米×600毫米的各色仿皮紋瓷磚100元/平方左右就能拿下……帶著郭先生的疑問，筆者上周末在十里河居然之家和美聯天地等家居建材賣場中看到，箭牌、東鵬、法恩莎、大自然、久盛和新中源等建材品牌，的確擺出不少“低價”品，且直接標明，產品打折售后服務不打折。 品牌建材集中放低身段基本款產品降價 箭牌衛浴和東鵬潔具的新款一體馬桶分別標價799元和888元;久盛強化地板69元/平方;生活家淺色系強化地板85元/平方;大自然實木復合地板120元/平方;新中源仿皮紋磚115元/平方…… 周末在建材賣場轉一圈發現，如今許多品牌建材的大眾產品，價格未漲反降。可見，郭先生聽到的消息并非虛構。各方成本都在漲，建材產品卻在降價，難道其中另有乾坤?對此，主營馬可波羅和蒙娜麗莎等墻地磚和衛浴潔具產品的華耐立家副總裁張志良稱，主流建材品牌利用各類折扣，對基本款產品進行小范圍調價的道理很簡單：一是為了回饋消費者，二是為了抓住消費者。 而筆者今年3月在第十三屆中國(北京)國際墻紙布藝暨家居軟裝飾展覽會上也看到，柔然壁紙和大自然壁高壁紙等墻面飾材品牌，早已調低大眾類產品價格“討好”年輕群體。柔然壁紙集團副總裁李杰也表示，市場競爭激烈，降低大眾型產品的售價抓住新興消費者群體的心，再通過中端產品完成自我價值是件可行的事。實際上，對于以流水線式生產為主的多數主流建材品牌而言，齊全的生產設備、較大的生產規模、嚴謹的人員配備以及成熟的物流和營銷體系，已經令他們能夠實現成本自控。因此，拿出基本款產品低價出售既可籠絡消費者，又能搶奪雜牌建材的份額，一舉兩得。 同類產品價格相近雜牌建材優勢漸弱 “買雜牌建材主要就是圖便宜，如果品牌貨也能給出‘雜牌價’，那誰愿意買沒保障的產品。”走訪時，剛剛用2000多元在箭牌衛浴買了馬桶、水盆和衛浴柜等產品的消費者陳小姐告訴筆者，如果質量、環保和售后服務相對更有保障的品牌建材，多一些平價的基礎型產品，那她肯定不會再照顧雜牌建材店的生意。 那么，眼下同類型產品在品牌店和雜牌店的售價到底有何區別?筆者上周末走訪得來的結果如下：款式、大小、沖水方式和升數均相近的一款馬桶，東鵬潔具售價888元，來自廣東佛山的維達衛浴售價在1088元;樹種、規格與顏色相似的強化復合地板，久盛和瑞嘉的價格分別在69元/平方和70元/平方，山東亞奧和哈爾濱雙象的價格則在78元/平方和60元/平方。對比可見，市場中主流品牌和非主流品牌的同類產品，價格十分相近，有些甚至在主流品牌處購買更劃算。逛店時，某非主流品牌的陳姓導購也向筆者直言，主流建材品牌的某些基礎產品現在的售價的確不高，但像智能馬桶等技術含量較高或款式新穎的產品，是買小品牌的更便宜。 價格打折服務不打折商家打擂消費者淘便宜 能用“雜牌價”買到品牌貨自然是好事，但消費者更擔心品牌建材為了搶占市場的降價行為，會影響售后服務質量。在筆者的詢問下，東鵬潔具導購表示即使只賣六七百元的馬桶，同樣是陶瓷保5年，水件保3年，如果送貨地址不出五環，品牌還提供免費安裝;瑞嘉地板的銷售人員也表示，無論是售價在70元/平方的強化復合地板，還是兩三千元/平方的實木復合地板，品牌都是質保15年，保修1年，一視同仁。此外，走訪中，除了衛浴和地板品牌外，瓷磚和櫥柜等多數主流品牌的駐店人員也紛紛表示：保證價格打折，服務不打折，一切售后服務細則均按照北京市或賣場提供的正規合同辦事。
