在櫥柜業剛興起的階段，商家更多賣的是櫥柜產品本身，大家都吆喝著產品用材，產品質量，產品功能；當各個商家用材相似，產品趨于嚴重同質化時，商家們又轉向了賣品牌，如：品牌定位、品牌歷史，品牌榮譽……可是在各大品牌琳瑯滿目的時代，僅僅賣品牌仍然難于脫穎而出！在眾多櫥柜品牌中，消費者憑什么選擇你？那么就需要賦予品牌以個性，憑特殊個性，直擊目標受眾，瞬間抓住他，打動他。于是，櫥柜行業也從賣品牌升級到賣文化。 所謂賣文化，其實是將品牌個性、品牌主張最大程度地展現出來，讓消費者一看到這個品牌，腦海中有該品牌所倡導和追求的印象，進而根據自己的喜好進行判斷和選擇。顧客們在選擇品牌時，往往會選擇那些有著和自己價值觀相近的品牌，如追求個性的顧客，更認同那些同樣追求個性的品牌；崇尚品位的顧客，更青睞那些同樣強調品位的品牌。 近期，國內高端櫥柜品牌德寶西克曼經過重裝升級后的首個尊柜體驗館即將盛裝亮相，便是櫥柜業“文化營銷”一大明證。對于櫥柜業來說，店面重裝升級并不是新鮮事，但此次德寶西克曼體驗館升級改造卻不僅僅是更新店面、更換樣品那么簡單，而是完全融入并表現了該品牌的文化。 櫥柜體驗館在業內并不鮮見，但以前各品牌體驗館更注重于展示產品，讓顧客體驗產品的優越性，而升級后的尊柜體驗館，卻更多的是讓顧客體驗一種文化，一種生活方式。品牌還將陸續有多個體驗館按照此標準進行打造或升級改造，從中，我們也可以窺見未來中國櫥柜業“文化營銷”強勁的勢頭
