由于國內墻紙市場在90年代中后期十分慘淡，很多墻紙企業在這個時候開始開拓國外市場。但近年來因為日韓、歐美等國的墻紙市場已接近飽和，再加上受金融危機的影響，西方主要經濟大國消費疲軟，造成中國對外出口連續下降，我國墻紙企業在開拓外銷市場時也越來越力不從心。
與國際消費市場疲軟形成鮮明對比的是，中國市場非但沒有受到沖擊，反而越來越繁榮，可謂是“縱觀全球風云，風景這邊獨好”!就目前我國的墻紙行業而言，做外銷的企業不多，甚至有些企業已經將在北美等地的工廠撤銷，開始主攻國內市場。
開拓內銷市場的關鍵就是要建立一個從產品出產到終端銷售的最暢通的渠道，即建立銷售代理渠道——找代理商。而招商的方式無非以下幾種：參加專業展會、建立招商團隊和廣告推廣。
品牌打造是基礎
品牌打造是營銷的基礎，不論企業處于何種發展階段，都不能忽視品牌建設。
壁紙行業發展前提：品牌渠道建設
很多企業認為品牌建設是在產品占據了一定市場份額之后才需要做的事情，且通常在預算緊張的時期，企業往往最先削減的就是品牌打造的開支，其實這都是缺乏遠見、沒有營銷常識的認知與行為。品牌系統，不是企業進入成熟期后的附屬物，而是企業快速導入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統下，產品更易被消費者接受，而一個被市場認可的低風險產品，才是無利不起早的渠道商樂于接納的。
墻紙等家居產品已經進入品牌制勝階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向于品牌指名選購。目前許多墻紙企業，特別是中小型企業，偏重于產品種類和款式的開發而忽視了品牌建設。這類企業往往片面地追求產品品類“多而全”，不斷地延伸產品線，致使產品嚴重同質化，競爭力減弱，甚至產生“山寨貨”嫌疑，這也加大了開拓市場的難度。企業不論進入國內市場有多久，都需重視能直接決定市場指名認購率的品牌資源，如產品質量、款式、設計等。
因此，打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是出口轉內銷企業必須要做的營銷工作之一。只有這樣，企業才能立足市場，搶占更多的市場份額。否則，招商不易，立足市場更難。
渠道建設是關鍵
當然，品牌系統的建設只是出口轉內銷企業要面對的營銷工作之一，要使品牌真正切入市場，把產品銷售給消費者，這些企業還要面對一個更為龐雜的系統工作——渠道建設。
渠道建設是企業開拓內銷市場時最為關鍵和復雜的一個環節。因為只有搭建了渠道系統，才能真正進行內銷市場的操作。然而，內銷渠道的建設往往面臨兩大難題：不了解行業的渠道模式、終端業態，企業的營銷渠道資源有限。
出口轉內銷企業在進軍國內市場時，面臨的市場環境已經發生了根本性的轉變。在外貿體系中，企業只面對客戶，營銷組織構架的建立是基于保障產品符合客戶要求的目的。但在內銷體系中，企業要面對復雜的市場競爭局勢和形形色色的消費需求，內銷體系的組織架構要比外貿體系復雜得多。因此，在自身營銷組織的架構上，這些企業必須及時進行重組。
