面對(duì)采光板不同的消費(fèi)者擁有不同的心理想法，而心理支配著行為，所以采光板企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)該了解把握住消費(fèi)者的心理，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中把握先機(jī)。
一種是消費(fèi)者的價(jià)值心理，消費(fèi)者之所以購(gòu)買(mǎi)其采光板產(chǎn)品，主要的還是因?yàn)橄嘈牌洚a(chǎn)品會(huì)給他帶來(lái)更大的價(jià)值相比較同類(lèi)產(chǎn)品而言，換句話(huà)說(shuō)消費(fèi)者看重的就是其采光板的潛在價(jià)值，而產(chǎn)品到底具有多少潛在價(jià)值，這就由產(chǎn)品的質(zhì)量所決定，這里的質(zhì)量不是說(shuō)相關(guān)部門(mén)檢測(cè)出來(lái)的質(zhì)量，而是消費(fèi)者通過(guò)各種途徑來(lái)感受到的質(zhì)量，這也是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的主觀(guān)性認(rèn)識(shí)。采光板企業(yè)要想要在消費(fèi)者心里留下非常好的印象，就需要努力提升自身產(chǎn)品的潛在價(jià)值，這不僅對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量有很大的幫助，對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展以及品牌形象塑造都有非常好的幫助。二種是消費(fèi)者的規(guī)范心理，俗話(huà)說(shuō)的好沒(méi)有規(guī)矩不能成方圓，大家生活在社會(huì)上就被形形色色的框架所束縛著。同樣對(duì)于采光板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在生產(chǎn)和銷(xiāo)售上面也應(yīng)該遵守市場(chǎng)規(guī)則，只有在這個(gè)規(guī)范下才能更加廣泛的生產(chǎn)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品的時(shí)候，也是在規(guī)范之內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的，比如說(shuō)當(dāng)前國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，那么在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中消費(fèi)者就會(huì)更加重視采光板的節(jié)能環(huán)保性能，這也為企業(yè)在產(chǎn)品的改良商提供了契機(jī)！
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