庫(kù)存從何而來(lái)
社會(huì)風(fēng)行的裝修風(fēng)格眾多，要求上游的建材不停的更換花色，一個(gè)花式又有多個(gè)顏色，形成一個(gè)系列，展示時(shí)為了展示效果，必然系列化展示，這樣庫(kù)存必然多樣化，然而，銷售總是不均衡的，有的花式從第一次上樣到撤下后都沒賣出幾單，就會(huì)造成倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存，這種情況還是屬于普通的滯銷品。還有一個(gè)特別的問題就是存在小色號(hào)的產(chǎn)品，同服裝一樣，同樣一個(gè)顏色的產(chǎn)品，每一批次的產(chǎn)品都是存在色差的，而在鋪貼地面的過程中，是不能答應(yīng)有色差的。所以，一年下來(lái)，各個(gè)款式賣剩下的小色號(hào)產(chǎn)品會(huì)是特別龐大的數(shù)字。
運(yùn)營(yíng)過程中的失誤也會(huì)帶來(lái)庫(kù)存增加，切割加工出錯(cuò)，搬運(yùn)損邊角，色號(hào)出錯(cuò)，帳實(shí)不符導(dǎo)致喪失銷售機(jī)遇，貨物放錯(cuò)地方，錯(cuò)過銷售期才找到……
依賴上游企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：規(guī)劃產(chǎn)品
諾基亞手機(jī)是時(shí)髦品，也強(qiáng)調(diào)變款式，但是，諾基亞的在產(chǎn)款式是固定的數(shù)字，保持在20款左右，通過不同的系列和價(jià)格段，鎖定了不同的細(xì)分市場(chǎng)，然后將產(chǎn)品從高端上市開始有結(jié)奏的降價(jià)，直到成為街機(jī)，完成一個(gè)產(chǎn)品生命周期。對(duì)比諾基亞做主流市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃和節(jié)奏，建材企業(yè)仿佛在做長(zhǎng)尾市場(chǎng)，在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)就犯了一個(gè)錯(cuò)誤：主流市場(chǎng)是有限產(chǎn)品選擇，而不是長(zhǎng)尾市場(chǎng)的無(wú)限產(chǎn)品選擇。
可能很多人會(huì)不同意這個(gè)說法，因?yàn)樗械钠髽I(yè)各自推出的花色并不是很多。但是，從全行業(yè)來(lái)看，長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特征是明顯的——市場(chǎng)裂片化程度高，產(chǎn)品款式多而單款規(guī)模小。
解決這個(gè)問題的關(guān)鍵在于企業(yè)跨越自己的資源瓶頸，形成跨行業(yè)聯(lián)盟，形成更好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。現(xiàn)今的現(xiàn)實(shí)是，家具，瓷磚，燈飾，櫥柜，家裝公司，在同一種風(fēng)格下，一個(gè)行業(yè)的花色和另一個(gè)行業(yè)的花色無(wú)法融合，凌亂而沖突的聲響無(wú)法引領(lǐng)風(fēng)潮，形成當(dāng)紅風(fēng)潮。建材業(yè)應(yīng)當(dāng)由各子行業(yè)中的領(lǐng)袖企業(yè)形成聯(lián)盟，發(fā)現(xiàn)早期的消費(fèi)趨向，共同推出當(dāng)年主推的風(fēng)格和元素，吸引媒體介入，形成當(dāng)年的幾類風(fēng)行風(fēng)向標(biāo)，接著，跟隨型消費(fèi)者紛紛加入，這一波潮流終成氣候，完成了消費(fèi)者效用和企業(yè)效率的平衡，即滿意消費(fèi)者選擇需求，企業(yè)有單款規(guī)模。
