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行業(yè)新聞    
 
整體櫥柜行業(yè)營銷 消費(fèi)群體要號準(zhǔn)脈
來源:采光板 | 發(fā)布時間:2013-04-07 | 瀏覽次數(shù):

櫥柜行業(yè)的營銷可是頭等大事,如何準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)群體,也是一門學(xué)問。現(xiàn)在的年輕人消費(fèi)習(xí)慣與審美和跟上一輩人的看法大不相同,從設(shè)計前期規(guī)劃到選購整體櫥柜,都有自己獨特的想法和步驟,櫥柜企業(yè)只有號準(zhǔn)了他們的脈搏,才能跟上他們的步伐,為產(chǎn)品找到準(zhǔn)確的定位,最終在市場競爭中贏得勝利。

有很多櫥柜企業(yè)把主要的營銷對象鎖定在60、70后上,覺得他們都有穩(wěn)定的收入和一定的資產(chǎn)積累,對于櫥柜的消費(fèi)上能夠有更多的選擇和投資空間。相反,80、90后雖然已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會的階段,對于購房裝修的需要上升趨勢非常快,但是除了個別一些家境富足的80、90后能夠大手筆消費(fèi),大部分的80、90后則是手頭并不寬裕,消費(fèi)起來很有顧慮。盡管他們是未來的潛在消費(fèi)對象,但是在現(xiàn)在還算不上真正的目標(biāo)消費(fèi)者。

與有些櫥柜企業(yè)的后知后覺相比,房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了,搶先挖掘潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場。同時,在結(jié)婚,立業(yè)等一系列的剛性需求推動下,80、90 后正逐漸成為樓市的主要購買力。當(dāng)樓市遭遇拐點時,房產(chǎn)商們力推小戶型,抓住了這一巨大的潛在消費(fèi)群體,在逆市中獲得可觀的成交量。

在如今的房產(chǎn)界,議論的最多的詞匯恐怕就是"剛性需求"了,正是"剛性需求"給下行的樓市帶來了一片艷陽天,據(jù)不完全統(tǒng)計,其中,70末80初的首次置業(yè)者成為購買主力。

生于80年代和90年代的這兩代人,從小就成長與市場環(huán)境,與網(wǎng)絡(luò)時代同行,并且擁有更強(qiáng)烈的獨立和自由的觀念,自我性更加的明顯。在消費(fèi)習(xí)慣上也是完全迥異于他們的長輩,這不僅為如今整個市場消費(fèi)提供一個全新的課題,更是一座能夠被開發(fā)和挖掘的巨大寶庫。

因此,破解80、90后的消費(fèi)特征,需要的是以智取勝,正如《孫子兵法》里面說到的"用兵之道,攻心為上"。櫥柜業(yè)乃至整個消費(fèi)市場想要俘獲80、90后消費(fèi)者的心,首先必須要了解他們的消費(fèi)心理,"他們想什么,他們想要什么,他們會如何反應(yīng)",如此才能有的放矢

 
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